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常规鱼赚钱难,小龙虾等特养品种红火,这个betway必威手机版品主养区转型中,看粤海大伽有何建议?

2019-05-30 08:28:00  betway必威手机版betway必威手机中文版网  出处:betway必威手机版betway必威手机中文版网        浏览量: 4517 次 我要评论
粤海华中大区总经理兼天门粤海总经理刘春

2018年10月份,天门粤海饲料有限公司开业,这是粤海饲料发展史上的重要时刻。天门粤海投产,给市场注入了全新的活力与动力,未来将带动华中betway必威手机版betway必威手机中文版业上升到一个新的台阶。过去的一个betway必威手机中文版周期里,湖北湖南等主养区四大家鱼betway必威手机中文版效益不理想,而小龙虾、黄颡鱼、加州鲈等特养品种快速发展……betway必威手机版betway必威手机中文版网就此采访了粤海华中大区总经理兼天门粤海总经理刘春。

betway必威手机版betway必威手机中文版网:这段时间粤海“互联网+营销”的运行情况如何?哪些方面表现的还不错?还有哪些您认为需要完善的地方?
 
刘春:粤海在去年十月份发布了“互联网+营销”,推出的粤海e、粤海通、粤海村云服务三大APP为客户提供了非常便捷的服务,目前整体运行情况良好。用户可以通过这些APP远程订料,并且进行技术咨询。现在有很大一部分客户都是通过“互联网+营销”的渠道找到粤海,其原因不仅仅是广告和营销的宣传,更是靠betway必威手机中文版户和客户的口口相传。我认为接下来需要加强的地方有两点,包括成鱼销售信息的推送以及远程的视频教学,希望越做越好。
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betway必威手机版betway必威手机中文版网:目前粤海在华中地区饲料业务板块表现比较好的品种主要是哪些?未来两三年里,粤海在华中地区是否有具体的目标计划?

刘春:目前粤海在华中地区表现比较好的品种有不少,比如说小龙虾、螃蟹、加州鲈、黄颡鱼、翘嘴红鲌以及青蛙等品种。我们的目标很明确,结合自身情况,未来两三年,粤海在华中特水料以第一为目标。
 
按照目前发展的情况来看,这些品种的饲料市场口碑反映的都不错,很多betway必威手机中文版户不用我们自己介绍都知道粤海,而且很多betway必威手机中文版户已经跟随粤海做了3年、5年,甚至是7年,所以这个目标要不了多久就能够做到。再加上这边新厂在去年已经建成了,饲料供应肯定比以前多很多,而且粤海是个偏技术型的企业,特别是在技术配方上花了很大的力气,很多经销商和betway必威手机中文版户都非常关注。如今市场已经开始火热,今年一开局大家热情都很高,出现了供不应求的局面,这是大家认可粤海的一种表现。
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粤海部分产品展示

betway必威手机版betway必威手机中文版网:华中地区这两年betway必威手机版betway必威手机中文版业在不断的升级转型:小龙虾快速发展,河蟹规模稳中有增,加州鲈黄颡鱼以及黑斑蛙等特养品种发展势头也很好。这些品种还能有多少继续上升的空间?您是通过哪些因素判断的?
 
刘春:中国有一句俗话叫穷则思变。因为华中地区以前主要养草鱼,但是最近几年价格都不太理想,很多betway必威手机中文版户受到打击,特别是在2018年的下半年,价格非常的低,也很难卖出去。在这个背景下,部分betway必威手机中文版户开始转养特种鱼,比如说加州鲈、黄颡鱼、翘嘴红鲌以及小龙虾和河蟹等,其中小龙虾发展的势头异常火爆。我认为小龙虾火爆的原因有两点,一是因为betway必威手机中文版成本比较低,二是betway必威手机中文版户betway必威手机中文版技术的提高。目前来看,小龙虾受欢迎程度很高,加上上市季节的特殊性,还是可以继续往上拔高的。不管是市场需求量,以及进出口,亦或是深加工,都是判断一个品种上升空间的依据。
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betway必威手机中文版户点赞粤海龙虾料

betway必威手机版betway必威手机中文版网:华中betway必威手机版betway必威手机中文版业处于转型阶段,以前养常规鱼的人想养小龙虾或者特种鱼的话,肯定不能照搬常规鱼的betway必威手机中文版观念,您认为有哪些具体的方面需要这部分betway必威手机中文版户非常注意的?
 
刘春:相比而言,特种鱼betway必威手机中文版还是有一定难度的,betway必威手机中文版户要根据自身情况量力而行,风险还是有的,开始的时候尽量少养一点,积累经验和技术。现在很多betway必威手机中文版面积大的betway必威手机中文版户反倒不赚钱了,所以不要贪多。资金也要做好规划,防止后期跟不上投入。最后是卖鱼的环节,要将这条路打通,降低自己的风险,卖出一个好价格。
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车间工人在抽查全自动饲料包装机封包情况

betway必威手机版betway必威手机中文版网:您认为坚持继续养四大家鱼的人需要怎么做,才能够减轻市场带来的压力?
 
刘春:在过去的一年里,全国常规淡水鱼betway必威手机中文版遭遇了前所未有的挑战,其中华中地区表现的尤为明显。湖北作为淡水鱼betway必威手机中文版大省,短时间内四大家鱼等品种的betway必威手机中文版依旧会占到比较大的比例,这是市场决定的。我认为betway必威手机中文版户要多从品质上做思考,学会如何让大家选你这条鱼,如何提高它的影响力,这两点是很重要的。
 
betway必威手机版betway必威手机中文版网:小龙虾是华中地区规模增长最大的品种,按照目前的发展速度,会不会用不了几年小龙虾就要进入供大于求的阶段?
 
刘春:这是行业内很多人都在担忧的问题。特别是今年年初,快速发展直接导致苗价增长到40多块钱一斤,而且水草都能卖到11块多了,这是很不正常的。虽然这两年虾价相对来说还不错,从市场的估算来看,市场需求量也翻一翻了, 但是饱和程度越来越高了。不管是地方政府还是企业,都在进行技术推广,我预计两到三年之后可能会供过于求,这种发展是不可控的,对行业来说也是一种伤害。
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一包包小龙虾饲料从经销店面送往betway必威手机中文版户手里
 
betway必威手机版betway必威手机中文版网:今年小龙虾苗价格比去年又高了,最高40多元一斤,但这段时间价格又跌到了最低不到10块钱,您认为小龙虾苗价像这样大起大落的话,对于betway必威手机中文版户到底是好事还是坏事?您有什么建议?
 
刘春:我认为这是不好的,健康的行业需要平稳的发展。这种大起大落会导致betway必威手机中文版户不知道该什么时候放苗,放苗会影响上市时间,而虾价在一年当中并不是不变的,虾大量上市的时候价格会低,其余时候价格会高。我个人认为,betway必威手机中文版户要根据当地的气候、水源等条件,尽可能的错峰上市,宜早不宜迟,抢占先机,这有两个关键点:一是放早苗,二是勤肥水。早苗这块需要配合好的饲料,尽量选高档料,肥水这块主要是针对低温肥水,这都是我们需要掌握的。
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betway必威手机版betway必威手机中文版网:五月瘟是湖北小龙虾betway必威手机中文版难点问题,您认为如果想有效防控五月瘟,需要做好哪些方面的工作?五月瘟的防治,粤海有哪些建议可以提供给betway必威手机中文版户朋友?
 
刘春:小龙虾betway必威手机中文版中,大家最怕的就是五月魔咒了。根据这几年的跟踪,一些人认为缺氧是其根本原因。为什么这么说呢?从2、3月份开始,大家就开始种水草、肥水、投料了,随着时间的推移,投喂量越来越大,残饵粪便也会变多,再加上水草的腐烂,这个时候的水质变得比较糟糕,水体不稳定,容易缺氧,小龙虾不吃食。这个时候解剖它的肠道,会发现里面一节一节是空的。针对五月魔咒,大家都在寻找有效的方法。首先是要维护好四月底五月初的水草,然后就是要多调水,合理投料,包括底改等等,另外有些小龙虾betway必威手机中文版技术比较好的,他们会用微孔增氧,运用了一些新的理念,这样做下来,基本上问题不会太大。
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